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INICIO

 Plaza

  • Distribución

Ruper Bambulitas es consiente de que hacer llegar el producto al consumidor extranjero es uno de los puntos más delicados. Por esta razón inicialmente se han seleccionado varias tiendas de decoración las cuales se encargan de la distribución exclusiva de las persianas en las principales ciudades de España. El canal de distribución es Productor Detallista Consumidor.  Inicialmente se realizará una distribución selectiva utilizando varios intermediarios para poder controlar el producto y obtener altos volúmenes de ventas. Una vez fortalecida la marca y el producto, se buscará diversificar los canales de distribución a medida que se amplíe el mercado. En este punto se realizará una distribución intensiva a través de la mayor cantidad de tiendas disponibles en nuestro mercado potencial.

  • Cobertura

La cobertura será selectiva por lo cual se requieren varios intermediarios para cada área por penetrar.

  • Transporte y Logística

Después de realizar un análisis cuidadoso de la capacidad productiva de Ruper Bambulitas y de la seriedad de la oferta que se presenta, se tomó la decisión de subcontratar un operador logístico para los servicios de transporte y logística, lo cual le proporciona a la empresa ventajas en cuanto a la capacidad de transporte, velocidad, seguridad, costo del servicio y flexibilidad para el desplazamiento de la mercancía.  El objetivo de esta selección es poder llegar a tiempo con las persianas al lugar convenido con el importador, al menor costo posible y en las mejores condiciones. Se debe definir el punto exacto de entrega de la carga, por parte de Ruper Bambulitas, y transferir los riesgos y responsabilidades del traslado del producto. Por esta razón Ruper Bambulitas se debe acoger a los Icoterm (compra-venta pactada).  Estas regulas cuatro problemas que se presentan en las transacciones: la entrega de la mercancía, transferencia de riesgos, distribución de gastos  y trámites documentales.  Por medio de los Icoterms se evitan los conflictos ya que cada una de las partes tiene claramente establecidas las responsabilidades y obligaciones en la operación.

 

Ana Maria Cruz Reyes
Carolina Osorio Montero
Mercadeo Internacional
Universidad de la Sabana